Przemysław Rybarczyk

Partner zarządzający

Tak! Tylko dobre rozwiązania

„Nie poddawaj się rzeczywistości – kreuj ją.”

Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, socjolog. Posiada liczne certyfikaty m.in. z zakresu Mediacji, Negocjacji i Rozwiązywania Konfliktów. Coach ICF, konsultant i trener biznesu. Przez ponad 15 lat menedżer zarządzający dużymi zespołami największych międzynarodowych instytucji finansowych w Polsce. Kierował Departamentami Wsparcia Sprzedaży, Rozwoju i Szkoleń Sieci Sprzedaży, Marketingu i Rozwoju Narzędzi Sprzedażowych. Przez 10 lat aktywny sprzedawca. Pełnił funkcję zastępcy szefa sprzedaży jednego z wiodących towarzystw ubezpieczeniowych w Polsce.

Tworzył i wdrażał systemy wynagradzania, motywacyjne, a także projekty rozwojowe i szkoleniowe dla sprzedawców oraz menedżerów. Budował systemy wsparcia sprzedaży  zarówno w kraju, jak i za granicą. Kreuje projekty poprawy efektywności procesów sprzedażowych i HR– doradza w zakresie ich wdrożenia.

Specjalizuje się w pracy z Zarządami i kadrą menedżerską w zakresie umiejętności zarządzania, budowania oraz rozwoju zespołu. Realizuje warsztaty, szkolenia oraz sesje coachingowe. W swojej dotychczasowej działalności poprowadził ponad 1000 dni szkoleniowych, w których wzięło udział kilkanaście tysięcy osób.

KLUCZOWE KOMPETENCJE:

  • Zarządzanie sprzedażą,
  • Projektowanie i wdrażanie systemów i narzędzi zarządzania siecią sprzedaży,
  • Tworzenie i wdrażanie systemów miękkiego HR (ścieżki kariery, systemy motywacyjne, systemy rozwojowe i szkoleniowe, systemy oceny, systemy wynagradzania) – także w sieciach sprzedaży.
  • Life i Biznes coaching,
  • Prowadzenie warsztatów i szkoleń.

ZREALIZOWANE PROJEKTY:

W zakresie sprzedaży

  • Prowadzenie projektu budowy strategii sprzedaży,
  • Przygotowanie strategii rozwoju sieci oraz funkcjonowania struktur sprzedaży (placówki bezpośrednie i franczyzowe),
  • Opracowanie i wdrożenie systemu zarządzania siecią sprzedaży poprzez struktury regionalne,

 W zakresie wsparcia sprzedaży

  • Przygotowywanie systemu raportowania sprzedaży i aktywności sprzedawców,
  • Opracowanie koncepcji funkcjonowania struktur sprzedaży (oddziały i placówki franczyzowe),
  • Przygotowanie i wdrożenie systemu wynagradzania w sieci sprzedaży – systemy; prowizyjny, nadprowizyjny, wynagradzania dyrektorów, menedżerów i sprzedawców,
  • Opracowanie i uruchomienie systemu MBO dla Dyrektorów Regionalnych i Dyrektorów Sprzedaży,
  • Przygotowanie i wprowadzenie procesu rekrutacji, selekcji i wdrożenia dyrektorów regionalnych, dyrektorów oddziałów, menedżerów i sprzedawców. Badania efektywności procesu,
  • Przygotowanie i wdrożenie systemu motywacyjnego dla sieci sprzedaży,
  • Stworzenie i wdrożenie aplikacji wspierających sprzedaż on-line, off-line (aplikacje front-end/sprzedażowe dla agentów, zarządzania dla menedżerów),
  • Prowadzenie badań Mystery Shopper w sieci dystrybucyjnej (własnej i konkurentów),

W zakresie rozwoju i szkoleń

  • Przygotowanie i prowadzenie procesów Assessment/Development Center oraz badania 360,
  • Opracowanie i wdrożenie systemu zarządzania talentami,
  • Na podstawie modeli kompetencyjnych przygotowanie i wdrożenie ścieżek rozwoju i kariery dyrektorów, menedżerów i sprzedawców,
  • Stworzenie i wdrożenie systemu benefitów powiązanych ze ścieżkami kariery dla sieci dystrybucji,
  • Opracowanie i wdrożenie projektów/programów szkoleniowych w zakresie wdrażanych produktów oraz rozwoju umiejętności społecznych, biznesowych i firmowych,
  • Opracowanie systemu zarządzania siecią wewnętrznych trenerów i instruktorów IT ok. 100 osób,
  • Wdrożenie platformy i szkoleń e-learningowych oraz TV Szkoleniowej,
  • Prowadzenie sesji coachingowych dla menedżerów,

ZAKRESY PROWADZONYCH SZKOLEŃ:

  • Zarządzanie sprzedażą,
  • Zarządzanie sprzedażą i zespołem sprzedażowym,
  • Kierowanie zespołem,
  • Sprzedaż,
  • Negocjacje,
  • Rozwój zespołu,
  • Coaching,
  • Train the Trainers,
  • Wystąpienia publiczne.

Podczas Nocy Szkoleń w Poznaniu poprowadzi szkolenie:

Zarządzanie zespołem sprzedażowym – warsztat z wykorzystaniem menedżerskiej gry

Przeglądaj szkolenia